
现在大家都看好90后、00后的消费潜力,品牌也在追求年轻化的标签,但我们应该清醒地看到,现在的年轻人很难为标签买单。
自我定义上追求自由和多样性,决定了你不能直接向他们输出价值观,而必须想办法和他们玩。
文/吴家伟
编辑/郭阳
在去重庆的路上,我们听说中国人对于这座城市一直有着非常高的热爱。 二次元梦幻的海棠溪,《千与千寻》般的洪崖洞,听着GAI的说唱热播,山城总会以其神奇未知的一面创造出新的热点。
2021参赛一篮球联赛正式联手天猫,开启新赛事IP的合作与探索。 重庆还被选为李宁2021年首个城市主题套装#风都大动#首发城市。
这是体育、重庆人和城市的共情时刻,背后也蕴藏着巨大的消费潜力。
经过16年的成长,赛事的多样性和成熟度给众多观众留下了深刻的印象:年轻的球迷们纷纷涌向渝中龙湖时代街中央广场,见证赵强、钟显超以及全国众多街球品牌的表演。 赛场上的风采、场上球员穿着李宁本赛季的主打产品,也成为了参赛球员体验李宁产品的平台。
今年,天猫活力营也加入其中,提供资源、制定对策、创新线上玩法,不断激活粉丝热情。

很难想象,一项原创品牌街头篮球赛事能够在街头篮球圈外引起如此多的关注。
探讨这场比赛的产业价值无疑是宏大而复杂的,但打造一场高品质赛事,聚焦篮球“Z世代”,与天猫联动线上线下,共同打造体育消费新场景……评论和众多业内人士的期待但也透露了参加一加一篮球联赛的现实意义:
或许三甲一篮球联赛创立之初,专注于街头篮球领域似乎就天生就被注入了“小众”的基因。 随着近年来街头篮球文化和地域文化的兴起,以及年轻追随者的大力支持,街头篮球赛事已经成为运动生活方式中极其重要的一部分。 这场大型街头篮球比赛既有表现形式上的改革,又有体验上的创新。 更多的年轻人通过比赛持续关注篮球,与每一个来到赛场的人产生了深刻的精神联系。

当你来到重庆的比赛现场,沉浸其中时,你会发现,从2005年开始的参赛一篮联赛,并没有选择小众落户。 如果一定要概括这项运动的气质,它的包容性、高品质和专业性,以及原创赛事商业模式的创新探索,那么,参赛一篮联赛在中国原创的版图上孕育出了自己的一座山和一片天地。体育赛事。 。
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游戏的品牌和基调已经确立,参加一加一篮球联赛可以尝到商业的果实。
5月16日周日,重庆市区雨后天气放晴。 由李宁范物赞助的2021年PLUS One篮球联赛首场比赛在龙湖重庆时代街正式打响。
赵强、赫尔梅特、钟显超等明星球员悉数亮相。 来自海南、新疆、广西、上海等地的篮球品牌纷纷涌来。 球迷和观众慕名而来,不惜在比赛中展示自己的武术功底和保安人员。 斗智斗勇,只为抢占有利位置。
那些坐在场边的、蹲着的、站着的、抱着孩子的……无论是一起来的朋友,还是路过的陌生人,都沉浸在街头篮球带来的兴奋之中。
球迷的尖叫声、年轻人的欢呼声,夹杂着重庆话甚至几句脏话,着实让人想起“乐视雾城”的激情与真实生活。

“这是我第一次现场观看赵强打球,他技术不错,而且很低调,可以在实战和街球技巧之间切换,在中国街球圈子里有很高的地位,被称为ISO” (质量认证)。国外很多人把他比作中国的‘辣酱’。”你想象不到,一个戴着眼镜、乖巧安静的女学生,在评论自己的偶像赵强时,竟然如此专业。

通过与参赛一号赛事的合作,李宁打造的街头篮球系列品牌受到了篮球运动乃至热爱街头文化圈的观众的一致追捧。

自成体系的竞赛规则、自主定制的赛事品牌包装、一加一赛事的现场参与篮球比赛赞助策划书,都可以看到细节上的大量投入。 今年赛制中独特的单挑手势,以及赛后的品牌获奖仪式,压倒性的仪式感进一步升级了队伍的参赛体验,也让不远万里前来参赛的飞行品牌不虚此行。
赛事品牌和基调的确立也给赛事的商业运营带来了效益:对年轻人所倡导的生活方式有着敏锐嗅觉的天猫也注重参与赛事的影响力和可塑性。这次是一加一篮球联赛。 利用平台流量资源和创新线上玩法,与李宁共同打造以街头篮球文化为核心的新消费场景,培育长久的潮流文化品牌。

该项运动的市场定位、所依附的年轻消费群体,以及街头篮球作为一种正在快速破圈的潮流文化,也与龙湖时代街的经营理念不谋而合。
这里丰富的业态、时尚的气质,使其成为重庆95后、00后休闲生活的首选,也是重庆年轻消费者的主流聚集地。 李宁的线下门店也选择在这里开店,并不断攀登销售高峰。
我们看到,本次赛事以城市为中心,以赛事为内容载体,打造适合年轻人喜好的赛事,并通过天猫、品牌店等线上线下联动的方式,尝试将观看比赛的体验与体育消费。 ,共同构建体育消费新场景。

作为国内街头篮球文化的主要传播者,我们将城市文化融入定制优质比赛内容和生产个性化产品的过程中,为篮球爱好者提供高品质的比赛观看或运动消费体验。 所需的状态。
今年后续比赛还将进入杭州、西安、长沙、南京、成都等城市。 它将打造一个紧贴城市文化的城市限定系列,也将与当地年轻人携手打造街头文化热潮。
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天猫线上联动,构建体育消费新场景
我们还注意到,今年,参赛甲级篮球联赛首次与天猫推出电商平台联动(直播、互动、线上销售等)。 目的就是以活动内容为载体,完成从线下到线上的强关联和引流。 ,构建完整的消费者体验闭环,实现品牌传播,赋能营销。

天猫品牌营销部总监、天猫体育营销负责人肖唐表示,关注年轻人的兴趣和文化,为他们提供优质的服务体验是合作的基础。
正是基于对用户兴趣的深入挖掘,品牌用创新的玩法真正连接了年轻人的兴趣,将街头篮球的文化符号转化为品牌资产的一部分,而不是仅仅收获一——时间交通。

此次,天猫与参赛一盟的联动重点是“穿针引线”,在线下赛场上保持品牌与赛事的牢固联系和认可度; 赛场外,通过天猫活力营的线上玩法、李宁线下门店的营销活动、观众现场拍摄等互动游戏环节,始终以赛事为话题点,将品牌营销与用户彻底绑定,玩转一起,获得远远超出体育比赛范围的赋能。
不难看出两者联动的方法论:以街头篮球文化为基础,通过游戏内容,依托天猫的平台流量和线上玩法,通过强大的线下连接将流量导流到线上,再反哺线下。精准聚集关注比赛的年轻消费用户群体,获得球迷最大的共鸣,为他们打造全新的内容体验,激活他们对篮球和运动生活的热情,带动消费。
此次合作,让3+1联盟能够通过天猫继续走进大众视野,与用户共同成长,培养更多潜在用户群体。 只有当潜在用户群体足够大时,品牌的品质才会发生变化。
同时,通过数据,品牌可以直观地看到市场趋势,关注用户群体的表现。 即使流量分散、个性化,他们也可以优化运营策略篮球比赛赞助策划书,进行针对性调整,发现新机会。

在与小唐的沟通中,双方此次线上线下联动,创新的背后是共同探索和解决更长期的品牌原创活动推进问题:
经过多年的运营,一加一联盟积累了一大批热爱篮球的年轻消费者。 那么如何才能持续激发他们对篮球的热爱,提升他们的运动体验,并成功转化为带动体育消费,为赛事找到可持续的商业模式呢? 那么图案呢?
现在大家都看好90后、00后的消费潜力,品牌也在追求年轻标签,但我们应该清醒地看到,现在的年轻人很难为标签买单。 自我定义上追求自由和多样性,决定了你不能直接向他们输出价值观,而必须想办法和他们玩。
传统体育赛事营销往往注重硬广告曝光,很容易忽视对年轻人圈层文化的探索。 关键是要实现内容的趣味性和场景的价值性的统一。

天猫眼花缭乱的互动数据背后,证明原创活动成功的商业模式才是我们最终关注的焦点。
参一活动与天猫的联动,正在探索一种品牌活动可遵循的商业模式:以活动为核心场景,通过线上线下营销方式聚集消费群体,线上构建活动IP人群画像需求,IP赋能。可以带动多品类品牌的产品消费,并通过大数据及时调整产品策略,最终助力品牌转型,实现品效结合。
参赛篮球联赛新消费场景的建立,也为其他品牌提供了新的零售场景和解决方案,共同创造了与街头篮球青少年互动和交流的有趣方式。
从合作探索到大规模复制,天猫与参赛一盟积累的经验最终将赋能更多品牌和商家,利用游戏打破篮球运动的竞技边界,丰富与用户的情感联系。 进行体育消费场景数字化转型升级。
疫情过后,我们正在经历一个混乱且变化的体育市场。 或许,只有能够快速获取流量、高效转化目标受众群体、建立可持续商业模式的原创赛事篮球比赛赞助策划书,才能在体育消费时代脱颖而出。
03
新消费时代,我们需要什么样的体育IP?
2021年参赛甲级篮球联赛全新升级。 这一围绕街头篮球、呈现潮流生活特征的品牌赛事IP正展现出强大的市场号召力。
在当今崇尚文化自信的时代,充分挖掘中国街头篮球文化的精髓,建立独特的赛事仪式感,并创造性地表达内容,积极开拓商业模式,寻找商业价值,刷新行业认知。对街头篮球赛事的了解。 也展现了活动运营团队的创意优势和用心。
赛后,不少观众都对比赛印象深刻,明星球员之间的对决也堪称经典。 人群散去。 相信很多篮球迷看完参加一加一篮球联赛后都会情不自禁地冲向球场,重拾篮球的快乐。
散落在场边的各色男女,没有背景,没有行踪,涌动着未了的情感,只能意会却无法用言语表达。 他们在重庆的赛场上相识,铸就了对街头篮球的惊心动魄的热爱,也勾勒出了运动生活方式的鲜明印记。

观众无法表达的激昂情绪,化作场外缝隙中流淌的细节:真羡慕现在的年轻人。 他们打篮球的条件和机会比我们这个时代好得多。
你是否还记得,你曾经下课后背着书包冲向球场,独自在球场上运球投篮,渴望得到队友或路人的认可,让他们为你的进球喝彩。 .这不就是青春的现实吗? 肖像?
有人说3+1比赛至少要参加一次。 这里有一种非常不同的体验。 直接的身体对抗,攻防快速转换,硬核街球,始终保留胜负悬念。 失败可能会让我们感到狼狈,但挑战却会给我们新的渴望。

徜徉在雾气弥漫的重庆城里,鳞次栉比的商业空间中,路人看到了一场篮球联赛的激烈对决,不时举起手机捕捉比赛瞬间。 比赛结束了,我还不知道下次什么时候才能感受到对篮球的热情。
但无论怎样,球迷们还是很期待久违的比赛再次见到。
当前,中国城市发展已进入高质量发展新阶段。 城市发展模式转向产城融合,需要多方力量参与共建。 城镇居民的消费需求也越来越高品质、细分化。 这种需求需要更加多元化、创新化、场景化的消费体验来满足,而体育运动首当其冲。
经过十六年的发展,参与一篮球联赛现已进入新的阶段。 游戏的设计和场景的营造是针对消费者和不同城市的。 它一直在传递街头篮球的态度和价值观,为他们提供表达自我的平台。 和机会,赋予城市空间更多的人文关怀和温暖,让年轻人获得超出预期的运动体验。
今年参加一加一不仅仅是为了比赛,更是期待更多的篮球文化领袖参与打造属于自己的品牌和文化,共同构建街头文化新氛围。

成为顶级体育IP的路上还有很多细节上的挑战,但我们很高兴看到这样的中国本土体育IP内容能够在城市人与体育之间建立牢固的联系和情感共鸣,以高品质促进新消费新的供应品。
在消费新时代,懂得与城市、用户共情,应该成为原创活动必备的特质。
重庆的比赛结束了。 观众们兴奋不已,纷纷抛掉包袱。 他们继续三三两两地走在路边摊上。 重庆表面上繁华热闹,但内心依然是平淡简单的生活。 最终,参加一加一篮球联赛,和面条、火锅、串串香……一起成为了重庆的烟火生活。

在参加一加一篮球联赛和天猫在“网红”城市重庆取得的成绩后,人们也对2021年李宁与天猫“共创共赢”的体育新IP生态充满期待,一起体验运动生活方式的美丽与力量。 活力。
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